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“美麗，從健康開始”

朵而打出的口號“美麗從健康開始”，已在神州大地遍地開放。朵而其獨有的“以內養外，補血養顏”的概念，頓時成為年輕女性養顏美容的秘密。無論從產品肌理還是消費心理來講，朵而膠囊很快被城市女性接受，并迅速成為女性美容保健品的領頭羊。

朵而廣告案例：
“美麗，從健康開始”

電視旁白：長期以來，幾乎沒有一種化妝品能夠帶來深層、持久的效果。當女性卸妝后，最不愿意看到是判若兩人的膚色。擁有健康的美麗已經成為當今的時尚。朵而膠囊，從原料、配方到藥效的作用過程，都著眼于中醫治療人體內部機能的原理，從改善貧血，改善微循環開始，以內養外，改善周身肌膚的供血、供氧，保證肌膚所需營養，使周身的肌膚得到細致照顧。由于治本及表，所以效果深層、持久。

美容原理：調理人體內部機理，以內養外?！懊利悾瑥慕】甸_始”

朵而廣告策劃分析：

（1）      廣告目標??品牌優勢

朵而藥業分公司獨立之時，朵而的市場現狀：擁有一定的消費群體，但群體量相對目標總人群比較低，且游離性強；品牌具有較高知名度，但產品的記憶點不清晰；消費群對于產品功能，處于概念認知不充分階段；大量的潛在目標群猶豫不決，內心的消費欲望未被完全激發；銷售終端的銷售氛圍冷淡，不能與媒體宣傳形成呼應性的配合；出樣在眾多保健品中處于劣勢，品牌優勢未能在終端得到充分利用和體現。

（2）廣告定位??美容養顏

在競爭市場中，顧客是動態的。企業費盡千辛萬苦在前期創出的一點品牌知名度，如果不努力加以持續建設和維護，很快就會被競爭品牌替代，顧客很快地被競爭品牌拉走。對于區域市場經理來說，想提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩定的市場，就要運用有效的廣告策劃策略來進行實際操作。

朵而是一種美容養顏的保健品。朵而在中文中并無實際的意義，也不是什么外來品牌，但朵而的發音讀起來讓人覺得有一種難以用語言表達的情愫，給人一種朦朧的美感，一種淡淡的神秘感，與女性產品非常吻合。朵而這種名法，可以說是對傳統命名方式的一種超越。

通過市場調查可以看到：市場的保健品類，絕大多數沒有長久的生命力（平均只有1－3年），這是因為多數保健品類不重視品牌形象的建立和維護，導致了消費群的游移和忠誠度不高。在一個保健意識不斷上升的區域市場，消費者選擇產品的主要原因是產品的品牌影響力，可見，朵而市場要想真正啟動成功并能夠保持持續性增長，品牌形象的建立尤為重要。

朵而在開發之初的宣傳包裝為朵而品牌形象的建立奠定了一個較好的基礎，但存在的問題是如何在這一基礎上強化對消費者潛在需求的營銷刺激。由于保健品市場尚未發育成熟，消費者觀念中將保健品視為“純補養品”的消費觀念仍不成熟，將保健品視為“藥品”的痕跡卻很重，這個消費心理決定了品牌形象建立應利用產品功效刺激消費者保健需求。這方面市場工作做不到位，是前期市場目標群體大部分處于觀望狀態的主要原因之一。

（3）廣告主題??引導

朵而在市場地面宣傳力度較競品而言屬于強勢，但前期宣傳之中產品功效引導不夠，媒體打擊面廣，但力度不夠，加之地面推廣活動延續性不是很強，配合乏力等問題，形成了“叫好不叫座”的局面。在詳細分析市場的基礎上得出結論：媒體打擊必須與地面推廣活動緊密配合，否則宣傳的力度雖大，但由于銷售氛圍不熱烈，也不會形成旺銷。如競品加強地面推廣活動，搶奪終端消費者，產品就會形成“叫好不叫座”的局面。市場造勢要一浪勝過一浪，這樣才能保持銷售的持續性增長，單純寄希望于一次性炒作成功并不能維持多久。

朵而廣告創意分析：

本案例中所運用的廣告策劃策略就非常值得借鑒，他們通過市場調查發現，顧客的需求同產品的宣傳之間產生了“不對位”偏差，大量潛在顧客處于觀望或停滯階段，這是由于產品的記憶點不清晰、產品功能、概念認知不充分造成的。針對這種情況，他們沒有盲目的加大廣告的投入，而是運用了有針對性的軟文進行引導說服的方式進行宣傳，從而取得了很好的效果。

另外，案例中的“媒體打擊要配合地面推廣”和“市場造勢要一浪高過一浪，這樣才能保持銷售的持續性增長，單純寄希望一次性炒作成功并不能維持多久”的觀點也讓人更加明確廣告不能停滯不前的道理。在新的市場環境中，產品廣告將更加復雜，顧客需求早已超出了使用需求的范疇，競爭已達到了研究消費者心理需求和潛在需求的層次上，關系營銷變得越來越重要了，活動創意必須針對顧客心理而設計?？傊?，只有采用針對客戶的動態營銷才能穩住動態顧客的心。