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　　每年的二、三月份都是企業老板和高管比較頭痛的時候。時不時都發出相同的感慨：鐵打的營盤流水的兵！二三月份是新年過后的公司員工比較集中的波動和跳槽的季節。跳槽的原因不外乎兩點：一是其他企業的挖角；二是員工發展遇到了“天花板”。一般是一線企業的優秀員工被二三線的企業挖角，二三線的企業被三四線的企業挖角，“拿來主義”被多數企業認為是比自己培養更快捷的途徑，特別是對一些營銷、生產、技術的核心崗位，從比自己強的競爭對手那里挖角，既可以強大自己，又可以削弱競爭對手，這種兩全其美的事情很少有老板會拒絕。員工在一個企業呆得時間長了，如果職位和薪資待遇沒有增長，或達不到自己的增長預期，或與自己一起起步的同學、同事比較起來差異較大，或在現有的企業和上級主管那里學不到東西，員工都會因為遭遇發展“天花板”的問題而選擇跳槽。

　　特別對于營銷團隊、銷售團隊來講，流動性比企業的其他崗位更加頻繁和劇烈。一是銷售、營銷類的職位銷售目標壓力大、風險高、收入波動大，容易導致人員頂不住壓力和收入變化太大而異動；二是營銷團隊、銷售團隊的人員整天接觸市場，視野開闊，信息靈通，自我創業的沖動比較大。看到比自己背景和條件差多了的經銷商都能掙錢或掙大錢的時候，“王侯將相，寧有種乎？”的自我創業沖動就呼之欲出了。

　　營銷團隊成員，特別是銷售類人員未來職業發展基本有三種選擇：一是在企業內發展，向市場經理、銷售經理、市場總監、銷售總監、營銷總監、營銷總經理等更高崗位發展，一個企業里的這些較高級的崗位畢竟有限，造成眾人擠獨木橋的狀況；二是跳槽到其他企業，特別是競爭類企業的相同崗位或更高崗位，員工跳槽到這類企業或崗位多半是在現有的企業沒有機會，從而轉投其他企業來實現自己的價值，這類員工跳槽，一般都有著強烈的利益驅動；三是員工自己獨自或合伙去創業。這類情況多半是員工“邊打工邊創業”，憑借在打工時積累的資金、經驗、市場資源、人脈關系等，利用所在企業的資源平臺來開始自己的創業生涯。

　　企業內的升遷機會比較有限，天要下雨，娘要嫁人，就不可避免地導致員工跳槽到競爭對手和選擇自己創業。上述兩種情況對企業都是由或多或少的不利影響。員工跳槽到競爭對手那里去，是原企業給別人做嫁衣裳，成了競爭對手的“黃埔軍校”，這是許多企業老板不愿看到，不愿發生，但有時又無可奈何的。員工選擇自我創業，如帶走了企業的市場資源、人脈關系，肯定對企業短期的經營也會造成比較大的波動和負面影響。

　　如何解決這個“鐵打的營盤流水的兵”的問題呢？有些企業已經充分意識到這個問題，并有了積極的實踐，取得了較好的市場效果。這就是“內部員工創業計劃”。就是企業提供一定的資金支持，幫助自己的內部員工，特別是銷售一線的員工，成為自己品牌和產品的區域代理或區域經銷商，讓自己的員工成為自己企業品牌的經銷商老板，給員工提供一個自我創業、自我價值實現的通道和平臺。

　　“內部員工創業計劃”的實施，對企業和企業的員工是雙贏的。一是企業員工對未來有了穩定的心理預期，對現在的工作會更努力和投入，而不是當一天和尚撞一天鐘，老覺著給別人干活，沒有積極性和主動性；二是增強和員工的歸屬感和團隊的凝聚力，對競爭對手的挖角能建立起“防火墻”；三是企業內部的員工對公司的文化和制度有更高的熟悉度和認同度，他們成為經銷商后與企業會有更好地配合度和默契度，節省了企業大量的與經銷商之間的教育成本和溝通成本。

　　企業如何做好“內部員工創業計劃”，一是企業要對員工創業的支持額度要有明確和書面的制度，讓員工有穩定的心理預期；二是樹立內部員工創業的典型，讓員工眼見為實，榜樣的力量是無窮的；三是要本著公平、公正、公開的原則來推進內部創業計劃，形成良好的監督機制，避免企業內的高管或員工以權謀私，為了自己做區域的代理而排擠現在已有的優秀經銷商或任用能力平庸的員工或親屬來經營。

　　對于處于發展階段的大多數中小企業和品牌來講，“員工內部創業計劃”無疑是一個破解“鐵打的營盤流水的兵”的良藥之一。用好了，可以實現企業與員工的雙贏，大大提升企業的發展和擴張速度。（作者：韓鋒 文章來源：上海市場營銷網）