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    第一個法則：每個品牌都要有鮮明的品牌價值主張，品牌人格化。
    每個品牌需要傳播給用戶的無非就4個問題：我是誰?我為誰？為什么選我？我能提供什么？在互聯網上，一個生意成交的成本可以分解為認知成本、互動成本和交易成本。這個海量信息的時代，沒有個性是無法被人記憶的，一個大眾臉的品牌讓用戶被認知只能靠反復不斷的曝光，這個成本是創業企業無法承受的。那么，我們只能讓品牌變得個性鮮，讓用戶看一次就能記住，減少認知成本。品牌更加容易被人認知。所以，品牌要賦予鮮明的個性和價值主張，這個不需要多說了，看看蘋果的極簡美、江小白的90后青春活力小酒就明白了。一個品牌就是一個人，他能夠代表著一種立場和態度，用戶買了他，就是代表著一種性格。品牌我把他分為兩種，一種是圖騰品牌，他代表了你的渴望，代表了你想做但是做不了的，是你心目中的英雄，thinkdifferent的蘋果。一種是影子品牌，他代表了現實中的你，他就是你的知音，他就是和你玩在一起的人，比如小米。那么，不管哪一種，品牌都需要一個獨特的性格。所以，在構思品牌名字、設計VI的時候，就要傳遞出這種性格，我不是江小白的托，我覺得他們做的就非常值得學習。
    第二個法則:三位一體的品牌打造，用人物品牌來統領產品品牌、公司品牌。
    產品做差異化是有難度的，但是每個創始人的性格和形象的應該是獨一無二的。大家發現沒有，互聯網企業的老板都是非常性格鮮明的，而且是基本和企業捆綁在一起，提起小米就是雷軍，提阿里肯定就是馬云，哪怕是小小的雕爺牛腩一說起來就知道那個雕爺。但是傳統企業做的再大，普通用戶是很難知道中國石油的老大、中國聯通、中國銀行的老大是誰？用公關的玩法玩企業，是這個時代營銷的特點，推廣一個品牌和產品是非常有難度的，那么讓用戶記住一個有血有肉，個性鮮明的人物倒是比較愉悅的。所以，很多品牌的興起都是和創始人人物品牌的興起同步，陳歐的我為自己代言，現在連格力的董明珠也開始自己代言了。這就是我為什么對外統一稱呼泡哥的原因，因為，我希望能夠把泡哥這個人物品牌和泡范兒這個產品品牌深度結的哦合，我的口號是逗逼的心做牛逼的事，圓牛逼的夢。因為我的品牌就是要倡導一種泡范兒POWER FUN精神：強大且有趣著！甚至有一天，很多人買泡范兒是因為泡哥這個人物形象。現在的互聯網基因企業的CEO都是公關炒作高手，雕爺，雷軍，陳歐等都是段子大王，他們擅長自我營銷，通過塑造個人形象，讓用戶對個人產品信賴，然后把這份好感投射到產品上。所以，哪怕錘子手機那么錘子，還是有很多粉絲矢志不渝！這就是人物品牌的力量。所以，每個企業家要開學成為微薄、微信達人，要經常發出聲音，制造話題，四處曝光，這樣可以大量節約公司品牌的投放成本。
    第三個法則：精準性感的核心客群定位，建立垂直的粉絲社群。
    要讓定位本身就是一個值得炫耀的話題：深度去挖掘用戶的情感需求，抓住一個精準的客戶，然后通過他們去口碑引爆，是非常有效的辦法。比如，江小白就是反其道而行之，一改傳統高達上的白酒形象，祭出青春小酒，專門賣給年輕人。反而一下子就火了。因為大家都去尋找一個身份認同，這個品牌代表了我，喝他就代表我還青春。還有我一個朋友做了一個產品，就是把衛生巾、生姜紅糖等女用關愛產品賣給男性，塑造一個暖男的品牌形象，用他的產品就意味著我是暖男，很快受到男人們，特別是戀愛中男人們的追捧。原始品牌定位最好是針對一個高勢能人群，比如蘋果他開始就說他是賣給藝術家和設計師的品牌，他一開始就樹立了高勢能，讓屌絲也趨之若鶩。找到了精準性感的定位后，最好還能建立一個垂直的粉絲社群。品牌可以利用社區充分調動粉絲們的積極性，讓粉絲們相互強化認同感，我就是這個調調。小米的粉絲營銷大家都很熟悉了，粉絲不僅是產品持續改進的靈感來源，還是傳播最佳的工具。垂直的粉絲社區是品牌和用戶談戀愛的地方，他是品牌的護城河，有了忠實的粉絲，品牌就有更強的抗擊打能力，可以更有耐心的做出讓人尖叫的產品。
    第四個法則：讓人尖叫的單品。
    產品要尖叫，這是互聯網時代非常常用的話。那么什么叫做尖叫呢？泡哥覺得尖叫的產品并一定是全方位的極致，因為企業的成本有限，把方方面面都做到極致是一般企業在資源和時間上無法承受的，但是，一個品牌需要就用戶非常需要的一個痛點做出非常有壓倒性優勢的賣點。好的產品應該具備兩個特點：1，產品用了都說好，用了還想用，這個就解決了復購率的問題，沒有頻次的消費是沒有想象空間的，哪怕是手機也都要更新換代。2.包裝要有看點，包裝本身就是一個自媒體，讓用戶用了就愿意去曬，去炫耀，這樣就可以讓更多的用戶看到。這個就是解決了多次傳播的問題。只要一個品牌能夠做到如上兩點，用了還想再用，用了能夠拿來曬和炫耀，這個品牌就應該說是成功了。所以，大家會看到，雕爺牛腩就設置了很多場景，勾引用戶來拍照，來分享，把產品本身做成傳播源，這樣就很好的解決了認知成本的問題。要做到讓人尖叫的產品。他的核心是用戶的洞察！是洞察而不是調研，因為很多需求用戶自己也是無法提出來的，需要創始人去挖掘用戶未被滿足的需求，這些需求會被隱藏的很深，但是你如果把他做出來了，一下子就把用戶打動了：哇塞，這個就是我想要的，你幫我實現了，親愛的，我愛你！好的產品是為了解決用戶在具體使用場景下的痛點而生！比如，泡范兒茶，他能夠做到常溫即溶，為啥？因為我以前在公司的時候，經常在飲水機前等開水，總要排隊，好不容易等到了，水又變成了溫水，非常郁悶。所以，這個就是很多白領的痛點，那我現在就解決了這個問題，甚至實現了礦泉水速溶，讓很多運動的人，戶外的人和出差的人也能享受到茶飲。
    第五個法則：緊隨熱點、紅人，持續的制造話題。
    這方面大家可以好好研究雕爺，比如劉一手無意中在店里邂逅蒼井空，粉絲暴增幾十萬。比如，全年比特幣很火爆，雕爺就順勢推出可以用比特幣做結算。馬上在比特幣論壇里炸開了，一下子讓幾百萬比特幣玩家對這個品牌有了好感，雖然去使用的人非常少，但是廣告效應不亞于投放了一次新聞聯播廣告。還有，靠著奔馳送煎餅，開著寶馬X5送水果等等，都是制造了一些話題點，讓用戶們去討論，去傳播。所以，我在公司的時候，每天的第一件事情就是關注百度、微博的熱詞，搜索排行前幾的事件，然后團隊討論今天的營銷話題應該是什么，然后跟著這些話題來寫軟文，可以獲得大量的關注。造勢很難，成本很高，借勢是低成本高收益的干活！所以，一個品牌如果會利用好話題營銷，可以很快的走紅。馬佳佳就利用了去萬科演講這個事件而獲得了大量的曝光率。一個漫畫APP也是用好玩的漫畫形式制造了一個話題在朋友圈瘋狂轉發，一周下載量就突破百萬。這些都是免費的，但是在他們引爆之前都是做了一段時間的蟄伏，開始他們會慢慢的積累一些種子用戶，當種子用戶達到一定數量的時候，就可以不斷推出話題，快速實現傳播。如果找不準話題，就最好的辦法就是利益驅動。我們曾經玩過一個微信病毒傳播，一夜之間就增加了三萬的粉絲，最后服務器跟不上，我們不得不關閉，本來一天可以突破二十萬粉絲迷魂藥問題。我們用的一招就是關注、分享朋友圈搶紅包和下載PPT模板工具箱，對白領來說是非常有價值的。他們為了獲得我們積累了幾年世界最頂級的PPT工具箱，他們愿意去分享，去關注，這些都是精準用戶。由于我們的PPT給了他們非常大的幫助，他們對我們品牌很有好感，取消關注率比例很低。
    第六個法則：跨界合作。
    傳統時代是10%用來制造傳播素材，90%的錢用來做推廣。但是，在內容為王的時代，可能99%的錢用來制造話題，只有1%的引爆推廣就能馬上走紅起來。因為，自媒體時代人人都是媒體中心，每個人都愿意去分享。跨界，就是制造傳播素材非常有效的方式，他不僅可以讓雙方的粉絲相互關注，還可以強化品牌形象，比如HM跨界大衛貝克漢姆，比如阿瑪尼和咖啡廳跨界。所以，當一個品牌剛起來的時候，盡量去傍大款！我現在就在籌備一個跨界，讓LV的設計師來設計我的茶葉包裝，讓全球最頂級的時尚大咖來為一個傳統產品做跨界的時候，可以給品牌帶來巨大的話題，借用優質品牌形象來給自己背書，很好的提高品牌形象。以前中國品牌美邦就利用變形金剛好好的火了一把。
    第七個法則：做標準。
    現在流行一個詞：降維攻擊。比如我賣的不是床品，而是睡眠管家，根據你睡覺的姿勢、身材來量身定制一套床上用品、睡前的讀物、香氛、燈光等，那么消費者就不會局限在比價上，而是關注了標準帶來的專業呵護服務。用一套標準來和人家一個單品競爭，那么優勢就很明顯了。比如，我推廣我的茶，我們和上海中醫大就推出了一套解酒標準，喝酒前喝瑪補充精力，喝酒的時候喝茉莉藤茶來解酒，第二天起來的時候喝菊花降火。這個套裝現在被上海的很多夜店預定了，很快紅火起來。所以，很多品牌一開始的時候，他就會搶占行業的制高點，制定行業的標準。褚橙比較甜，但是又不是最甜，不上不下，比較尷尬，結果他們提出了一個非常好玩的標準：中國的甜度，適合中國人自己的甜！比如我以前賣過兒童襪子和內褲，我就打造星期襪、星期褲的套裝標準，告訴媽媽，孩子的襪子、內褲應該是每天一換，住校的人就要買套裝。然后還告訴他們，襪子和內褲要更換的標準，比如顏色褪色、松緊帶松了，有破洞就要更換，最好兩個月更換一套，結果大大提高催生了消費者更新的頻次和復購率。一開始進入一個精準并有可延展性的細分市場，然后快速制定標準來告訴用戶，無形中就給自己品牌樹立了非常好的競爭門檻。（來源：IT之家網站）