農產品區域公用品牌本身的地域性決定其在原產地和周邊地區的知名度高和影響力大,市場占有率在其當地和周邊偏高。但在全國范圍而論其知名度就不一定高,影響力就非大。市場占有率相對大大減少。究其原因,擴大市場首先要擴大“思想”上的侵占。試想區域農產品要走全國乃至世界,不知名誰敢買,影響力小誰會買。
擴大品牌知名度可以有很多種做法,可以在目標地區投放廣告、可以在目標地區做活動、可以贈送工業品等等,但是,對于農產品品牌而言,就投放媒體廣告而言一般都是投入大見效小,目標地區做活動吧可行,但前提是必須有好的題材和主題,比如說紫陽富硒茶被評為2011消費者最喜愛的100個中國農產品區域公用品牌這件事而言,紫陽富硒茶協會和紫陽縣抓住事件亮點利用第八屆富硒茶文化節充分鞏固了在原產地的地位,輻射了周邊地區,利用政府官方活動而宣傳自身亮點,充分發揮宣傳材料。但如果他的活動能在目標城市進行效果將會更好,帶來的影響力將會慢慢被目標城市所了解并接受。安內后必須攘外嘛。
從市場概念上講,如果農產品品牌擴大外部市場,必須創造、溝通與傳送價值顧客,目標市場的前期宣傳就尤顯重要,只有先讓廣大人民了解你,認識你才有可能創造市場機遇,產生溝通機制,通過產品來彰顯價值。(來源:中國品牌農業網 文/吳瑞波)