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    很多區域農業產業化企業的發展離不開政府和政策的扶持，這使一部分企業形成了嚴重的政府和政策依賴，企業運營機制老化，企業管理粗放，市場競爭不利。據北京立鈞世紀營銷策劃機構研究發現，目前有近四成半的農業產業化企業處于這樣的狀態，企業并非不想“斷奶”，然而，一方面，政府和政策的支持尚存，仍然不愿意放棄這塊天上掉下的“餡餅”，另一方面，多年形成品牌營銷惰性，想到走向市場化的激烈市場競爭便心生幾分恐懼。農業品牌策劃專家任立軍指出，隨著十八屆三中全會的改革深入，政府的扶持政策將由“喂食方式”轉向政策引導方式，尤其是農業產業化企業將面臨“斷奶”的困局，按照目前的發展態勢，一些企業，“斷奶”就意味著死亡，在政策下行的緩沖期內，企業一定要盡快走向市場化，走品牌營銷發展之路。
    “闖市場”不再“找市長”
    從市場消費需求出發來考量，無疑，農業產業化企業是最受市場青睞的產業，同時，這個產業也將是關系到國計民生的長久大計，永遠不會有衰落的那一天，這正應了民以食為天的道理。然而，中國目前的農業產業化企業的發展現狀并不容樂觀，主要是這個產業過去的發展模式，更多地依賴政府和政策的扶持。“找市長”比“闖市場”來得更加容易和簡單。
然而，隨著市場經濟的快速發展，“市長經濟”將退出歷史舞臺，農業產業化企業必須學會在市場經濟的海洋中闖蕩。一批批農業產業化企業，早已擺脫“市長經濟”，進入到市場經濟，并取得了成功的發展。恰恰是這批農業產業化品牌夯實了中國農業產業化品牌的根基，也堅定了政府“斷奶”的決定。
    從一個普遍的現象可以看出，中國的農業產業化企業也要學會在市場中“游泳”。近三年來，農業產業化企業做品牌營銷咨詢的比例呈現快速增長，是所有產業中比例最高的。實踐當中，我們發現，一些負責任的區域政府做起了這個橋梁，鑒于品牌營銷策劃的成本相對較高，一些中小農業產業化企業負擔起來比較重，政府就從區域農業產業化發展的角度邀請品牌策劃機構進行服務，先把區域農業產業化發展整體規劃、步驟、方法、思路搞清楚，再由政府相關部門主導區域農業產業企業進行落實實施。政府在尚未“斷奶”之前用政策杠桿引導企業走向市場，以保證企業“斷奶”之后能夠駕馭市場。
    在為農業產業化企業做品牌策劃服務過程中，我們發現一個規律，當企業把眼睛從市長身上轉移到市場之后，雖然面臨挑戰，但卻極大地提升了企業的欲望和能力，很多企業改變了20年10年如一日的賺錢模式，實現了跨越式增長。過去是找市長要政策，免不了要看臉色，如今市場做大了，市長找上企業送資源，希望企業能夠整合更多的資源，做更大格局的市場。找市長時，政策用得不踏實，市長找企業時，資源用得踏實。
    闖市場就要造品牌
    過去在市場中競爭，與其說是與競爭對手競爭，還如說是與政策競爭，只要把政策拿到手，就可以保證企業有一定的贏利水平，這是傳統的農業產業企業的基本生存模式。
    如今，真正面對市場競爭，競爭的根源就是品牌，這也恰恰是中國農業產業化企業的劣根性所在。并不是說農業產業化企業沒有品牌，但其品牌力相對較弱。我們在做農業產業化企業品牌策劃服務時，常常發現，絕大部分企業沒有明確的營銷戰略規劃，更沒有針對性品牌打造計劃，其注冊商標與其說是品牌，倒不如說是一個受到法律保護的標識，消費者購買其產品，常常是通過價格的比較來做出的選擇。顯然，這樣的品牌營銷基本上停留在初級階段，品牌并沒有產生足夠的品牌附加值，消費者對于產品的價格認知遠超過品牌認知，市場表現極不穩定，一旦遭遇其他企業的價格沖擊，市場馬上就會遭遇重挫。
    對于農業產業化企業來說，目前正是一個大好時機，產業企業的普遍現象是品牌弱化，這為致力于闖蕩市場的農業產業企業提供了契機，一旦樹立起強大的品牌，就會在市場競爭中占領先機，為后來者帶來強大的市場競爭屏障。
    農業品牌營銷策劃專家任立軍認為，農業產業化企業品牌打造可以遵循如下幾個規律進行：
    1、品質根基
    良心品質一定是農業產業化品牌必須正確把握的要點。據此，在農業產業化品牌打造過程中，品質是品牌打造的根基。在市場營銷進入到營銷革命3.0時代，互聯網的快速發展使得信息高度透明化，企業要為品牌塑造強烈品質概念，就像互聯網思維人士提到的極致品質概念一樣，農業產業化企業最終以入口消費為主的產品體系，品質永遠是消費者關注的核心焦點，品牌一旦與一流品質劃等號，品牌建設的根基將相當堅固。
    2、專業定位
    新生代消費群對于品牌的反向定位越來越明顯，他們會提出他們的核心消費需求，以求品牌能夠做到。面面俱到的泛泛品牌定位已經不再現實，打造專業的品牌形象更能夠吸引消費者。消費者對于那些萬能型的品牌興趣將會下降，具有專業定位的品牌形象將更能吸引消費者的眼球。因此，農業品牌策劃專家任立軍認為，企業必須尋找到恰當的細分市場，做到準確的市場定位，從而成為目標消費群某一方面需求滿足的專家形象，繼而形成專業品牌定位。
    3、品牌營銷計劃
    品牌創建的核心來源不是頭腦風暴等策劃活動，這此活動只能為品牌帶來正確的打造路徑和方法，并不能為品牌帶來品牌價值的提升，更不能創建過多的品牌資產。那么，什么是品牌創建的核心來源呢？品牌營銷計劃。品牌的創建一定來自于消費者，一定來自于強大的市場營銷執行力，反過來，品牌又能夠助推市場營銷執行，給企業帶來更好的營銷績效。因此，我們在進行品牌創建的過程中，制定科學有效的品牌營銷計劃是必要的。很多企業忽略這些，對品牌創建做一些盲目的藝術化構造，基本上不會對品牌創建帶來太多的利好。
    4、超級體驗
    農業產業化品牌成功的重要一點就是品牌所帶來的超級體驗，這種超級體驗不但能夠給消費者帶來消費價值，甚至能夠給非消費者帶來消費體驗，真是非常奇妙的東西。因此，農業品牌策劃專家任立軍建議企業做好品牌的消費體驗創建。我們知道，禇橙品牌已經成為響當當的農業品牌之一，雖然很多屌絲消費群體并沒有能力享受禇橙產品的完美消費體驗，但卻因為參與到禇橙品牌營銷過程當中，獲得了精神層面的消費體驗，很多人以參與到禇橙品牌營銷過程為榮。對于農業產業化品牌來說，一定要探索品牌消費體驗元素，發掘能夠形成消費價值的完美消費體驗。
    強品牌要有創新營銷模式來支撐
    農業產業化企業的發展遭遇的市場競爭是空前的，傳統的營銷模式雖然廣泛使用，但已不能憑借這一模式戰無不勝。隨著市場競爭的加劇，在傳統營銷模式的基礎上，各個企業都在探討創新營銷模式，以支撐企業快速發展。農業品牌策劃專家任立軍指出，品牌定位決定了創新營銷模式的探索路徑，并非大刀闊斧式地創新就是創新，真正地營銷模式創新還是要以我為主，突破傳統，找到快速發展的突破點，這是目前中國農業產業化企業營銷模式創新的根本。
    營銷革命3.0時代，互聯網的快速發展，80后90后00后新生代消費群的崛起，農業產業化企業所面臨的沖擊和誘惑越來越大，如何在沖擊和誘惑之下找到企業自身的營銷突破點是關鍵。
    營銷策劃實踐當中，我們看到，專注于傳統流通渠道企業進軍現代商超渠道的硬著陸的失敗案例，也看到，創業型農業產業化企業直接進入到電子商務渠道沉戟折沙，當然，我們也看到，三只松鼠能夠迅速走紅互聯網營銷的經典案例。營銷策劃專家任立軍認為，企業在創新營銷模式時一定要面對現實進行思考，包括企業所處的發展階段、企業的近期目標和遠期目標、企業的資源整合能力等，都需要納入思考范圍，以保證營銷模式創新的方向性不存在偏差。
    2012年，我們曾經服務一家河南國家級農業產業化龍頭企業，其一直專注于傳統流通渠道，營銷模式比較老化，企業一直受困于此，無法取得突破性進展。后來，企業決定進軍現代商超渠道，開發創新營銷模式，結果投資巨大收效甚微。原因就是營銷模式創新過于理想化，盲目模仿行業老大的營銷模式。后來，我們進來之后，沒有改變企業所專注的三四線市場，在此基礎上，加強了對三四線市場中高端消費群的培育，繼而使企業的產品組合更加均衡，改變了過去企業沒有中高端產品的局面。為此，營銷策劃專家任立軍指出，三四線市場同樣也可有大作為。
    結束語
    中國的農業品牌大潮來襲，面對越來越市場化的大市場背景，農業產業化企業必須緊張起來，政策已經無法依賴，市場才是個來發展最為重要根基。農業品牌策劃專家任立軍指出，系統的農業品牌策劃，無論對于區域農業產業化的發展，還是對于單個農業產業化企業來說，都將是企業發展的必由之路，市場將在企業發展中發揮越來越重要的作用。