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    時間過得真快，既是你不裝電池它也照樣走，轉眼間2107年就要過去了。由于工作的原因，在即將過去的2107年里接觸了近5000名酒類和食品經銷商，把和他們的接觸過程中的數據和信息進行了匯總，結果發現近80%的經銷商已經不盈利了。在即將到來的2018年這些經銷商又該如何面對和改變呢？
    在市場環境中，營銷From EMKT.com.cn環境分為宏觀營銷環境和微觀營銷環境。
    宏觀營銷環境是經銷商不能直接控制的，甚至無法控制的因素。因此宏觀營銷環境不能直接決定經銷商的效益，但對經銷商的發展方向、發展目標都會有很大的幫助。經銷商的發展必須在市場營銷的宏觀環境中進行，分析宏觀營銷環境的目的在于更好的認識所處的環境，通過經銷商營銷的努力來適應社會環境的變化，達到經銷商的營銷目的。
    除了分析宏觀營銷環境外，經銷商還應該分析微觀營銷環境，因為經銷商所采取的各種策略和措施的最終目的是在盈利的前提下為客戶和消費者服務，滿足當地的市場需求。因此微觀營銷環境對經銷商的影響是最直接的，但也是可以改變的，只要經銷商能夠對微觀的營銷環境進行良好的分析。通過對自身的調整和市場渠道的控制以及競爭對手的把握，在機會轉眼即逝的市場競爭中抓住機會就能增量和增利。因此，深入了解經銷商所處的微觀環境，打造高效的營銷團隊，對市場做出快速反應，這對任何經銷商來說，都是一個重要的課題。
    在經濟高速增長期，由于供需關系的原因，使得經銷商經營宏觀環境較好，經銷商每年無需特別拼命，公司的銷售額和利潤也能增加。經銷商應該避免的這些不良習慣正是形成于經濟高速增長期。在現如今的經濟低速增長期必須要得到改正，要不就會給經銷商發展帶來很大危害。
    也許很多經銷商會想這些不良習慣與我無關，但是為了保險起見還是進行一下自我檢測比較好。
    經銷商的禁忌大致分為以下三種：
    一、高高在上型經銷商
    這類經銷商的特點是，悠然自得地坐在自己老板的寶座上，擺出一副高高在上的樣子，被動等待不下匯報工作。
    這類經銷商很少會親臨市場一線進行調研，也很少會主動探索新的思路、方法。他們將主要精力放在思考從別人那里聽來的意見，多表現為被動等待的姿態。
    這類經銷商在經濟高速增長期，姑且混得下去。但是現在早已經不是坐等別人意見再去進行裁決的時代了。新的經濟環境下需要凡是都能主動出擊的經銷商，及主動到市場調研、掌握實情、用心的設想去激勵員工、引其深思；面對難題身體力行，主動解決；面對困惑中的部下給予啟發和幫助。
    二、攀比型經銷商
    攀比型經銷商的特點是，對其他競爭對手的動向頗為明感，對方一有新動向就立即著手調查，隨即進行仿效。這類經銷商有立即追隨和仿效的習慣。
    比起對外界的動向漠不關心、閉門造車，只知道講大道理而不付諸行動的經銷商來說。攀比型經銷商不能說不好。但是對其他競爭對手進行仿效，其他競爭對手采取的新動向并非與自己公司的優先發展戰略相吻合。各個公司都有不同的目標任務，優先發展戰略也不盡相同。或許你正為基礎問題的尚未解決而煩惱，但其他公司已經不存在此類問題，而是為公司的未來發展布局。另外別的公司降價你也降價，別的公司買贈你也買贈……。你的產品正在導入期，而其他競爭對手已經到了成熟期，你和競爭對手相比就相當于兒童和成人相比。
    其他公司的新方案不一定與你公司目前的優先發展戰略吻合，每個公司都應該有自己公司眼下必須要解決的問題。為其他公司的動向而分散精力，對本公司需要解決的重大問題一拖再拖，這樣的錯誤是絕對不可犯的。因此與其他公司的攀比是不可行的，唯有結合自己公司的條件，揚長避短制定方案，才是正確的發展之路。
    各個公司都有自己不同的強項和特點，因此在制定方案時必須結果自身特點量身打造獨特的構想和方法。有一句諺語說的好，“畫出不成反類犬”，正如這句諺語一樣，各個經銷商都應該竭盡所能想出獨特的改革方案，否則就無法在激烈的市場競爭中獲勝。
    盲目模仿其他公司雖然不費力氣，但缺陷在于很難提升自身的危機應對能力。模仿他人是很簡單的事情，至少自己沒有親身經歷過“為伊消得人憔悴”的痛苦思考過程。直接借鑒他人的構思，至少在提升自己能力方面是毫無益處的。
    三、拖拉型經銷商
    這類經銷商的特點是，優柔寡斷，很多事都遲遲不做決定，特別是對懸而未解事項的決定會一拖再拖（如員工給你反應的很多問題）。
    這類經銷商，是因為長期的習慣和惰性所致。但是現今時代競爭激烈，所有事項都必須立即決定、迅速執行，盡早掌握結果并修正不足。現在是一個追求實效的時代，如果拖拖拉拉的話重要的商機已經發生了變化。
    思考一下，你屬于以上哪種類型的經銷商？
    在經濟高速增長期，由于供需關系的原因，使得經營環境較好，經銷商每年無需特別拼命，公司的銷售額和利潤也能增加。但是，今非昔比，公司銷售額很難有顯著的增加，公司的利潤停滯不前甚至下降，而員工的工資卻要每年不斷上漲，廠家的供貨價和能源的價格也在不斷的上漲。哪種坐等利潤上門的時代已經過去了，如果因循守舊必然會導致虧損。
    微觀營銷環境對經銷商的影響是最直接的，但也是可以改變的，只要經銷商能夠對微觀的營銷環境進行良好的分析。通過對自身的調整和市場渠道的控制以及競爭對手的把握，在機會轉眼即逝的市場競爭中抓住機會就能增量和增利。所以經銷商要確保公司的利潤，只能通過內部的努力來“創造利潤”。
    經銷商要創造利潤，必要要進行全員分開，精簡人員、削減經費，削減不盈利產品，減輕利息負擔，還要抓住一切機會提高銷量。在這種背景下，經銷商就必須成為第一個吃螃蟹的人，帶頭開始公司內部的意識革新和二次教育，下定決心全面顛覆公司內部根深蒂固的舊觀念，雷厲風行地推進問題的解決。對于員工錯誤的觀念要毫不猶豫的進行糾正；要執著地推行正確的觀念直到它們在公司內生根；對于各個員工提出具體的指導，不厭其煩地進行解釋直到下屬完全心領神會。
    經銷商要想創造利潤，就必須從自己的辦公室走出來，投身到實際業務中。如果離“現場氛圍”太遠，再能干的人也會失去靈感，走向失敗。整天局限于斗室之中，就會比別人的工作節奏慢半拍，而不能在問題的萌芽階段，發現它們并加以解決，從而錯失良機。
    經銷商要創造利潤，就必須要時刻關注營銷一線的變化，然后認真思考，針對每一個變化應該采取什么措施，方案自然就會有了。這是獲得新方案的最佳方法。因為無論信息也罷，實際情況也罷，一定要親自見到、聽到或體驗到才能相信。單憑數字或是自己的主管推測進行判斷是很危險。