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營銷策劃九問

發布時間：2018-03-16

來源：中國食用菌商務網

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　　按：史玉柱馳騁商界24年，以“營銷From EMKT.com.cn策劃”聞名天下，其營銷思想首傳于程晨，再傳于胡王君。2013年史玉柱退休后，胡王君帶領巨人策劃部原班人馬改組為上海馬和羊營銷策劃有限公司。三年后，馬和羊回歸實業，創立上海馬和羊實業有限責任公司?；貧w之際，馬和羊將營銷策劃精髓以問答體呈現為《九問》，以饗后人?！　　?/div>

　　1. 什么是戰略？

　　戰略的本質是在某個領域建立壟斷地位。研發是為戰略積累成本優勢和先進科技。營銷是為戰略扎下根據地，并不斷擴大根據地的地盤。戰略的建立，短期看營銷，長期看研發?！　　?/div>

　　2. 什么是營銷？

　　營銷就是研究消費者想買什么，從而知道賣什么和怎么賣。賣什么就是產品復合體，包括產品定位、產品概念、產品、包裝、零售價等；怎么賣就是傳播復合體，包括公關、廣告、促銷、渠道、價格體系等。　　　

　　3. 什么是定位？

　　定位就是消費者進行某種消費時第一個想到你。每一個成功的品牌都會在消費者大腦里留下一個詞，這個詞就是該品牌的定位。定位是排他性的，往往源于市場細分，表現為某種消費用途或某種消費價值?！　　?/div>

　　4. 什么是品牌？

　　品牌是消費者使用體驗的積累和傳播。建立品牌有且只有一條道路，就是讓更多的人買你的產品。沒有銷量就沒有品牌，沒有利潤的品牌活不了，市場份額衰減的品牌活不長?！　　?/div>

　　5. 什么是銷量？

　　銷量的本質是滿足消費者需求。企業首要的工作就是在定性調研中發現消費者需求，在定量調研中驗證消費者需求，開發產品滿足消費者需求?！　　?/div>

　　6. 什么是產品？

　　產品是消費者需求的解決方案。它包括產品定位、產品概念、產品、產品包裝、產品零售價等系統的解決方案。產品研發就是讓消費者心想事成、夢想成真。因此，產品是營銷的劇本?！　　?/div>

　　7. 什么是包裝？

　　包裝自己能賣貨。1）消費者走過貨架時，第一眼看到；2）消費者拿起后，有購買理由打動他（她）帶走?！　　?/div>

　　8. 什么是廣告？

　　廣告的本質是鼓動嘗試。強烈的印象！強大的號召！直達人的潛意識，實現條件反射?！　　?/div>

　　9. 什么是品牌故事？

　　講故事是很好的廣告方法。講故事有兩個關鍵，一個是“故事”，即內容；一個是“講”，即形式。

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