xx731.com-久久综合狠狠综合久久综合88,精品日本一区二区三区在线观看,久久免费视频观看,一区二区三区在线视频看

    科學和藝術到最高境界是相同的。自然科學和社會科學到最高境界也是一樣。“史瓦西半徑”是天體物理學的一個概念，講的是一個物體的半徑小于（不含等于）史瓦西半徑時，便形成黑洞[1]。天體物理學研究說，銀河系最大的黑洞史瓦西半徑為780萬公里，太陽的史瓦西半徑為3公里，地球的史瓦西半徑為9毫米。那么，在品牌營銷過程中，具體品牌營銷的聚焦點，或叫產品品牌特性的奇點在哪里？如何聚焦和歸納？本文這里與讀者共同分析。
    第一部分理論鋪墊
    品牌營銷隸屬于營銷。營銷學是從哪里來的？從企業管理出版社1999年12月出版的《哈佛管理全集》（Harvard university,ISBN978-780-001-940-1）一書的觀點看，營銷學最早是從經濟學系轉入商學院的。按此觀點，應當說營銷學的父親是經濟學，而母親是行為科學特別是消費者行為學。那么我們再深究一步，經濟學的父親是數學，行為科學的母親是哲學，從這個脈絡看，營銷學向上追朔的話，就是數學和哲學，似乎和物理學沒啥關系。但要仔細研究，物理學雖然不像數學是營銷學的爺爺，起碼是個二大爺，除了日常說的數理化之外，還有物理學一個重要的概念，叫屬性研究，在營銷學上應用最廣。而屬性研究一旦層層深入，就能挖掘任何產品本身的終極價值，并在市場交換過程中，通過量化分析和質化研究獲取需求、欲望、價格、市場、供求等之間的臨界奇點，這就是本文說的“史瓦西半徑”，應當是一個比喻的引用說法。因為中國改革開放格局不過三十年出頭，加上我們在市場化進程中情況復雜，很難像美國的菲利普﹒科特勒那樣去研究營銷科學或像彼得德魯克那樣研究管理，畢竟社會背景、商業規則等有諸多不同，很難從方法論的格局高度去總結，因此，只能從具體實例出發，進行方法的歸納和總結和舉一反三。
    這里需要鋪墊的第二個問題就是“知”和“行”的問題。這個問題抬杠了幾千年，到現在也沒有定論。《道德經》的作者老子的觀點說：大道至簡，知易行難。老子的意思說，真正的東西是簡單的，關鍵是執行太難，知道容易，做到太難。孫中山先生站出來說：知難行易。國父的觀點說，執行不難，難的是腦子沒這個認識，不知道，沒這個見識和格局。后來跳出來一個南宋王朝的理學家，叫朱熹，跑出來打圓場，說啊呀呀，不吵啦，知和行的關系，就是眼和腳的關系。比如爬樓梯，你說眼和腳那個重要？眼睛負責看，收集和識別信息，腳負責執行，然后蹬蹬蹬蹬，就爬上去了。坐電梯也需要眼和腳啊，還要手來按電梯按鈕。這哥三個誰對誰錯，現在也沒有定論，這里鋪墊這個理論，意思說的是，不要在這個問題上糾結和抬杠了，放下包袱，圍繞本文重點，進行前行。
    第二部分品牌實例分析
    首先分析通訊和電子器材行業的一個著名公司，叫日立公司。許多讀者購買過日立公司的錄像機，空調等產品。根據日立公司公開的資料，某年其錄像機銷售額目標22100萬美元，毛利5700萬元，毛利率28%，凈利率600萬美元，凈利率大約3%，市場占有率目標6.3%。在當時的競爭情況下，美國無線公司市場占有率12.1%，索尼（SONY）公司為11.7%，泛美音響公司為10.8%，夏普（SHARP）公司為9.4%,三洋公司（SANYO）為6.6%。還有一個新的崛起的力量，叫韓國三星（SAMSUNG）公司,當時是小混混，現在已經超過蘋果（APPLE）公司,全球擁有8萬名員工。面對新的三星公司的挑戰，迫使日立公司營銷部門調整戰略，為什么呢？因為三星搞低價，同一個錄像機，三星售價295美元，日立售價335美元。一旦日立降價和三星進行PK，那么毛利指標就完不成。---其實在當時，僅僅只有3%不到的經銷商聽過三星，至于韓國三星是個什么東東，供應商都不了解。所以今天中國手機行業有一個叫小米手機[2]，進行低價傾銷創造商業過程中某幾個月的神話，不新鮮，三星公司成名過程中就是這么干的。現在小米在印度被新德里高級法院下令禁止銷售，也存在類似問題。當時日立市場營銷的決策措施是：（1）不降價；(2)構建PR部門，進行公共關系宣傳，并在報紙和相關雜志進行品牌推廣;（3）設立類似今天的400電話或網站及時溝通客服。這三招只管用了兩年，因為三星也可以學。從這個案例來講，在應對新公司以低價沖擊的時候，應對的關鍵點，就是在錄像機價格應對的核心問題上，日立高層并沒有找到這件事情的“史瓦西半徑”的關鍵臨界點，首先是方向沒弄對，其次才能談的上度量問題。日立當時想通過這些行為，向客戶展示證明自己是一個品牌企業，以拉升品牌附加值，保持利潤空間。但問題是，這件時期的“史瓦西半徑”臨界的關鍵點是，同樣的產品品質，你為什么貴40美元？這是一個核心議題。在這個框架內討論的話，日立說，啊呀呀，產品品質一樣，我服務好嘛，你看我有免費咨詢電話，我還在報紙宣傳啊。問題是，幾個月后，三星快速反應，這些東西和體系也建立起來了，包括對經銷商的培訓教育系統幾乎是同步的。現在怎么解釋，人家產品和你一樣好，服務現在也跟上出了，你為什么要繼續貴40美元？這個核心問題回答不了。這個案例非常典型，值得思考，問題是很快這個競爭就消失了，因為數碼設備崛起。（參考：《企業深度法治3D理論》，張京宏沈宗南羅騰著，上海印書館，2013年2月，ISBN978-988-19964-9-7）現在，顯然三星發展更快些。回顧當年這場競爭，日立公司在這件事上真正的“史瓦西半徑”法門是進行成本管理，包括采購成本管理和生產成本管理。
    其次分析互聯網金融行業品牌企業競爭案例。2014年是地球上和人類歷史上的互聯網金融元年，一方面是中國上海自貿區的建立，另一方面是整個社會經濟發展的一個里程碑。這個行業在地球上出現僅僅一年多，當然筆者也實踐了一年多，一直在這里面深耕實踐（參考：《自貿區互聯網金融實踐與傳統企業轉型》，張京宏范培帥范慶鋒著，上海印書館，2014年11月，上卷，ISBN978-988-12660-8-8）。互聯網金融當前主要有三種模式，PE，P2P，P2B。PE是私募股權，要求起點為人民幣50萬以上。P2P是個人對個人的民間借貸，違規操作的不少，經常有跑路新聞.。P2B是銀行兜底擔保的個人向企業進行的融資借款，相當于存款型理財，但也有管理不規范者。筆者以P2B的幾個著名品牌之間的PK較量為例，來分析彼此之間的“史瓦西半徑”和競爭聚焦核心點。在上海乃至全國的P2B互聯網金融平臺中，全國比較著名四大品牌分別是金銀貓、中匯在線、勵國理財、工業設計。這四大品牌基本都和新浪微支付、京東金融、蘇寧理財等知名的互聯網門戶平臺進行附加值金融產品合作，行業內可以算四大知名的P2B品牌，口碑和P2P領域的“人人貸”等基本差不多。在公歷北京時間2015年1月21日大公國際發布的互聯網網貸平臺黑名單和預警名單中，金銀貓、勵國理財、工業設計等均不在列。中匯在線在當時已經被深圳司法立案了。那么，我們現在分析這P2B四大一線實力品牌的“史瓦西半徑”和競爭情況。考慮到工業設計基本不進行直銷，僅僅進行和渠道合作等，現就三家金銀貓、勵國理財、中匯在線進行比較。
    一、發展時間分析。2013年9月27日，金銀貓成立，兩天后，29日，自貿區成立。2014年1月，中匯在線在廣東成立。2014年7月，勵國理財平臺上線。
    二、產品異同分析。應當說，三家的主打產品線，相同的有一個，就是銀行票據貼現。中國的不平衡性注定了票據利差存在地區利差，存在撮合機會。銀票產品相當于存款型理財，年化7%-8%的收益，可復利計算[3]。起投資金只要一千塊。這是三家相同的產品。這三家中，當前勵國理財品牌專注做銀票貼現，金銀貓和中匯在線還做商票（商業承兌匯票，風險相對大）和其他較高風險產品。可以說在三家共同的產品銀票貼現這塊，都是存款型理財級別的。
    三、高管團隊組成以及優缺點分析。金銀貓團隊的優勢為銀行業經驗較長，對行業特點把握較早，具有相對優勢的銀行人脈，不足是組織管理弱，團隊極不穩定，每換一批人，相關的門店等對應渠道和部門都有大的變動，這是致命的硬傷。強的業務可以創業起步，但沒有強的管理和穩的組織，最終白搭。中匯在線的團隊優勢為廣東出身，本身民間借貸等經驗豐富，不足為缺乏風險控制和嚴謹控制體系，已經出事，被深圳司法調查。根據新浪官方信息說，公歷北京時間2015年1月24日，中匯在線事件嫌疑人**芳等被抓捕到案。之前筆者去新浪拜訪，為此事新浪微支付也受到嚴重影響，暫停所有合作，新浪北京方面的律師和新浪高層在上海會議室連續住了多日商討應對。勵國理財團隊的優勢為管理高層既有投行、證券從業多年的人員，也有市場、組織、法律方面的專家，應當說是創業期業務強項和高速發展期管理組織與市場品牌強項的強強聯合，目前看應當是所有平臺中專業度和發展前途較好的之一。不足是在三家中時間最短，起步時間比金銀貓晚了10個月，比中匯在線晚了6個月。
    四、風控制度和規范操作能力比較。目前看，中匯在線風控出現問題，根據司法調查情況和嫌疑人被捕后的相關媒體信息看，可能涉嫌管理團隊內部的違規操作----也就是說，銀行票據貼現P2B業務本身是和銀行存款一個級別風險，但銀行控制嚴格，而中匯在線內部風控制度不嚴格，違規操作，終成大禍。金銀貓和勵國理財作為上海乃至全國的知名品牌，風控總體上都比較嚴謹，相比較來說，勵國理財平臺因為團隊高管結構的“業務強項+管理強項+市場強項+法律強項”的頂層設計模式，風控更嚴格一些，操作嚴謹程度要更好。而金銀貓品牌的高管背景是“銀行經驗+業務強項”，缺乏管理、市場、法律方面專家和專業高管團隊架構，相對來說稍微弱。根據兩大品牌官網公布的信息看，勵國理財品牌成立以來，安全準時兌付率100%，延遲0%。而金銀貓品牌官方網站隔段時間就有類似“延遲兌付聲明”的致歉公告，以及因為工作流程不嚴謹造成各種錯誤的聲明，最近一次是2015年2月6日。
    五、客戶數量發展情況。根據官網顯示的數據，金銀貓官網顯示，從成立到2014年5月18日，用了8個月時間客群數字達到10000人。勵國理財相關數據顯示，從2014年7月到2015年1月，用了6個月時間，客群數字近7000人。中匯在線的客群發展數據目前無官方可查資料，因為公司已經被司法調查。
    綜上所述，根據對幾家知名品牌的分析，可以看出，這個新的互聯網金融行業的法門、“史瓦西半徑”的關鍵點，是組織、市場、風控和渠道。因為通過上述分析可以發現，產品是安全的，只要管理嚴謹，操作不違規，風控嚴格，發展壯大的關鍵就是團隊、市場推廣品牌建設、流程風控和合作渠道拓展。歸結為一點，還是團隊。人事即萬事。
    三、結論
    通過對相對傳統的電子通訊數碼行業品牌分析和對相對新興的互聯網金融行業品P2B模式的分析，可以發現，不同行業的品牌營銷的關鍵點“史瓦西半徑”不盡相同。傳統產品關鍵在成本控制，新興互聯網金融關鍵在風控和團隊組織，高風險產品關鍵在品牌和產品的信度建設，不一而同。但是本文的價值不僅僅是幾個案例，和幾個行業幾個品牌，而是希望給讀者一種思考方式的啟發。在任何產品或行業的品牌營銷行動中，都要挖掘最核心的關鍵點或接近某個核心臨界的“史瓦西半徑”緯度和量度，并進行分析，以進行決策。
    《易經》說：“易與天地準，故能彌綸天地之道。仰以觀于天文，俯以察于地理，是故知幽明之故”。“幽明之故”其實也是易經哲學的“史瓦西半徑”和關鍵點，給出的認識論要求是，要知道幽和明的奇點，臨界點，“之故”就是這個意思，同時也給出了方法論指導，用什么樣的方法去驗證或實現認識論呢？認識論是知，方法論是行，如何驗證，《易經》給的驗證方法是“仰以觀于天文，俯以察于地理”，這是一個比喻的方法論，就是告訴讀者，要看天，要看地，要方方面面都分析，好比我們分析幾個品牌的現狀、發展的時候，要分析頂層設計、組織架構、高管組成、業務比較、管理比較、風控比較、優缺點比較一樣。希望本文的研究，能夠給讀者某種啟發和參考。
    上述是筆者觀點，不當之處，敬請批評指正
    [1]史瓦西半徑是卡爾•史瓦西（Karl Schwarzschild、也有翻譯做卡爾•史瓦茲旭爾得）于1915年針對廣義相對論方程關于球狀物質分布的解，此解的一個結果是可能存在黑洞。他發現這個半徑是一個球狀對稱、不自轉的物體的重力場的精確解。根據愛因斯坦的廣義相對論，黑洞是可以預測的。他們發生于史瓦西度量。這是由卡爾•史瓦西于1915年發現的愛因斯坦方程的最簡單解。根據史瓦西半徑，如果一個重力天體的半徑小于史瓦西半徑，天體將會發生坍塌。在這個半徑以下的天體，其間的時空彎曲得如此厲害，以至于其發射的所有射線，無論是來自什么方向的，都將被吸引入這個天體的中心。因為相對論指出任何物質都不可能超越光速，在史瓦西半徑以下的天體的任何物質——包括重力天體的組成物質——都將塌陷于中心部分。一個有理論上無限密度組成的點組成重力奇點（gravitational singularity）。由于在史瓦西半徑內連光線都不能逃出黑洞，所以一個典型的黑洞確實是“黑”的。小于其史瓦西半徑的物體被稱為黑洞（亦稱史瓦西黑洞）。在不自轉的黑洞上，史瓦西半徑所形成的球面組成一個視界。（自轉的黑洞的情況稍許不同。）光和粒子均無法逃離這個球面。
    [2]小米手機的相關細節，本文不贅述，讀者可自行上網搜索——筆者注。
    [3]有興趣讀者可到幾家品牌公司的官方網站進行了解細節。