去年首部成功演繹獵頭職場的電視劇《獵場》反套路的情節設計讓人印象深刻，主人公鄭秋冬自我追求、自我救贖的信仰精神凸顯出創作者的創作本心，成為網生代的一股清流，暖人人扉。在IP劇橫行泛濫的當下，跟風討好網生代制造高流量現象持續發熱，回歸創作本心，獨辟蹊徑成為高危行為，無人愿意試足，爛劇爛了一地。《獵場》開播以來，豆瓣網絡評分只有5.6，網生代并不看好，到后來熱播現象持續走高，開播35天播放量170.4億，《獵場》靠創作者的本心與觀眾硬碰硬，不討好，不跟風，逆襲大反轉。企業要逆襲靠什么呢？
商業模式要有自我的調性
現代劇貼近人的生活，觀眾有自我的生活主張與判斷標準，設計出好的作品討好觀眾難度極高?！东C場》作為現代劇種，硬是保持自我秉風，拒絕討好觀眾，彰顯自我調性，實現逆襲反轉，讓人叫好又叫座。
電視劇本在跟風中發熱，現實中的企業發展又何嘗不是呢？話說華為的共享機制好，形成華為跟風熱；海爾的組織重塑好，又推崇創客模式；阿里講新零售的到來，轉身就去擁抱互聯網，學來學去，企業反而失去了自我調性，影響了企業發展的步伐。要知道，只有成功的時代，沒有成功的企業，華為的成功很難復制，我們只能作為教材。企業要走出一條自我冠名之路，保持自我格調不變，在市場上形成容易分辨的符號。
獨行俠老干媽不上市，沒有現代企業管理體系，親情式管理，產品不換包裝，不討好觀眾，硬是走出了自我發展之路；互聯網大伽京東自主建倉，自營模式銷售，不走純大平臺式，與阿里反調，背負曾經虧損之痛，鳳凰涅槃；河南名片胖東來通過高標準管理讓員工、顧客愛上她，營造關愛人性的文化理念，重品質，不走行業跟風的規模化之路，行業美譽度空前絕后，讓人學不會。企業要玩出自我的套路，通過創始人周而復始的堅守精神，形成較強的自我進化驅動力，注入自我發展基因，讓人無法復制。如果企業沒有自我發展套路，根基不穩，跟風信手沾來，朝令夕改，花拳繡腿是戲子，只能淪為別人的玩偶。
拒絕討好，要玩就獵心
《獵場》的成功逆襲，其實是深度解析了人性，現代人要有正確的信仰很有必要。劇情在前面多集鋪墊鄭秋冬的人性低谷期，到之后踏入職場最高峰的絕地逢生，讓觀眾徹底理解了姜偉的用心，《獵場》從頭至尾沒有討好觀眾，但獵心很用心。
做企業如同拍劇本，一個好的作品在于創作者的用心，企業產品在于創始人的用心良苦。網絡經濟流量是第一位的，新生網劇為了追求流量、劇評評分，不計成本的討好觀眾：大明星、重網評、制造劇本的引爆點等，造成了作品的高度雷同性；實體企業為了獵取消費者的歡心，博取消費者偏愛，高成本的引入營銷From EMKT.com.cn套路：廣告、刷評、服務等，營銷費用占比越來越高，銷量沒有較大的起色。
消費者最終消費的是你的產品，你的產品情懷，滿足自我信仰需求，成為企業的忠實粉絲。小米手機賣的好，是因為創始人雷軍是網紅，為發燒而生；華為手機賣的好，產品質量本身不錯，更重要的是對任正非實業報國的高度信仰情懷；褚橙銷售的好，更是對褚老的一種敬仰情懷；而洋河酒喝的更是男人的情懷。
營銷固然重要，但他不是神話，是產品面向終端的附著物，里子比面子更重要；營銷可以實現觸角到目標顧客，而顧客的消費體驗是產品，產品是有情感的，有血有肉。
APP下載
