市場營銷理論4p可幫助我們比較系統的制定營銷策略。4p分別指的是產品、價格、渠道和促銷，本文在產品、價格既定的假設下對渠道和促銷作以梳理和分析，思路和策略更符合規模以上農業企業。不一定適合小規模農業生產者，但可以作為參考和未來發展的計劃。
渠道
1）以KA賣場為渠道建設核心
KA渠道是現代零售的主要業態。大型連鎖KA賣場憑借規模優勢、品牌優勢、采購優勢以及“一站式購物”的良好購物體驗，具有人流量大、品牌展示好等特點。
2）以B/C渠道建設為基礎
如果說KA渠道是渠道建設的核心“主干”，那么B/C渠道就是“末端神經網絡”。只有以數量龐大的B／C渠道為基礎，品牌才能深入人心、根植于消費者的心智，同時提高產品售賣機會。
B/C渠道建設提高品牌重復可見度的同時，創造更多的售賣機會，提高產品購買便利性，讓消費者不但“愿意買”，還能“買得到”。
3）以直營店提高用戶體驗、提升品牌黏度
在社區及生活區開設直營店，可建立與消費者的“零距離、有溫度”的連接，可提高用戶對產品和品牌的體驗。通過直營店加強與消費者溝通和互動，一方面快捷地收集消費者的反饋和市場信息，及時反應、調整和完善產品結構；同時通過與消費者的溝通與交流，傳遞關于產品的故事和內涵、企業的文化和精神等信息，促進消費者對品牌的認知和黏度。
4）以經銷售渠道實現“借船出海”
經銷商渠道可實現短時間內的“借船出海”，是快速拓展市場的重要方式。
5）線上（網絡）銷售渠道
線上銷售網絡的建設，利用線下用戶導流及社群營銷等方式，實現用戶留存和裂變；通過訂單與物流的分離，發展線上分銷商（渠道）的開發;入駐更多線上平臺，增加產品售賣機會，提高品牌展示率。
廣告宣傳及促銷
1）公交車車體廣告
公交車車體廣告具有流動性強、覆蓋面廣、傳達度高的特點。
2）主干道戶外立柱廣告
戶外立柱廣告是企業和品牌的形象展示，對提高品牌的形象意義重大。同時對輻射外埠市場、渠道招商有積極地促進作用。
3）其它廣告宣傳
廣告宣傳遵循“三次接觸原理”，廣告受眾只有多次（即至少三次）接觸到相同廣告才能夠產生較穩固的信息記憶。
其它常見廣告形式包括：1傳統廣告：電梯廣告、地鐵廣告、電視廣播廣告、報刊雜志等形式。2互聯網等新媒體廣告：互聯網廣告、社群廣告等。3公益活動及事件營銷，通過公益活動及策劃事件營銷，實現品牌的“自傳播”。
4）賣場及終端促銷
廣告宣傳屬于市場營銷領域的“拉”，通過品牌的影響力吸引消費主動購買產品；賣場及終端的促銷屬于市場營銷領域的“推”，通過在銷售終端的人員解說、買贈促銷、產品試吃等方式，推動產品的銷售。
銷售終端是消費者與產品直接接觸的環節，是產品和品牌的直觀表現。銷售終端促銷在整個市場營銷活動中至關重要和關鍵。
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