一個企業營銷方面的競爭優勢，主要來自于產品力、品牌力和銷售力的三力組合。而在大單品創立階段，品牌力更多地與產品力相等。所以，這個階段，我們對農產品品牌的整體規劃，更多地是為了打造大單品的產品力。能否有效地塑造農產品大單品的威力，決定著一個強勢的農業品牌是否能夠構建成功。
農產品大單品的產品力如何打造？用“七個一”方法。
01 一個精準的品類概念
需求空白，衍生出大單品創新；大單品創新，需要一個品類概念來指代。在實際的品牌運作過程中，品類概念具有巨大的威力。為新品類創造一個恰當的品類概念，或者說讓品類概念化，將是大單品能否有效切分市場的重要一步。
如果你無法用簡潔易懂的語言定義這個新品類，這個新品類就不可能獲得成功。紅牛取名能量飲料，萊姿取名竹鹽養白……都是精準的品類概念。
02 一個簡潔有力的品牌價值主張
品牌價值主張，就是陳述、表達大單品為顧客提供的功能性利益、情感性利益和自我表現型利益等價值。有效的品牌價值主張，應該能夠驅動消費者購買決策，并能夠建立起消費者與品牌之間強有力的關聯。一個卓越的品牌價值主張，需要具備獨特性、明晰性、真實可信、動人這四個特點。
03 一句精辟的大單品廣告語
給大單品利益一個準確的概括，給大單品一句鮮明的口號，給品牌配一句震撼人心的主張，給自己一個鮮明的個性，這就是你在塑造大單品力時，重點要考慮的問題。
同樣的大單品創新，廣告語好，一句話講清；廣告語不好，50 句都未必能講清。一句精辟的廣告語，勝過十萬雄兵，可以直達消費者心靈最深處，撬動他們購買的欲望。要記住，廣告焦點只有一個，瞄準一個目標，才能打中，在幾個目標之間游離不定，結果只會全部打空，都不到位。例如， 洪盛源茶油——“親朋好友，經常走走”等。
04 一個容易識別的品牌符號
我們可以建立一個品牌符號，來為品牌建立深刻的品牌烙印。在廣告被無限稀釋的市場中，一個品牌的力量又是有限的，企業沒有辦法讓品牌廣告無限重復以增加其效果。如何才能讓有限的品牌資源，產生無限的效果呢？如何才能做到“花小錢，辦大事”呢？對于一個大單品來說，符號更彰顯力量。
通過視覺的、聲音的、語言的、顏色的，各種各樣的符號，與消費者從符號層面上溝通，成就了強大的大單品。例如，今年大火的愛媛 38 號，因其入口即化的口感，稱為“果凍橙”，形象地表達出這種水果的特點。
05 一張概念清晰的大單品主畫面
廣告方面，除了 TVC 之外，最重要的，就是大單品的平面主畫面了。一張概念清晰的大單品主畫面，可以把一個大單品的精髓、賣點、訴求、承諾和氣質，深深地刻在消費者腦海中。例如，真功夫快餐連鎖的“營養還是蒸的好”的主畫面堪稱經典。
06 一款可以區隔品類的大單品包裝
大單品不能默默無聞地躺在貨架上，在貨架里它應該選擇更好的包裝，穿得更有特點。大單品的包裝就是一個無聲的廣告，更是一個區隔不同品類的工具。
首先，包裝要與廣告一起，共同建設和維護一個品類的特色。其次，包裝承擔著傳播產品屬性理性訴求的任務。再次，包裝要具備排除外界干擾的能力。洋河藍色經典的藍就是如此。
07 一條有沖擊力的大單品 TVC
影視廣告是大單品力塑造工程中最重磅的一項工作，傳播力強，投入大。所以創作影視廣告創意和口號其實就是在表現大單品的核心概念，體現大單品的核心價值。
考驗一條TVC（特指以電視攝像機為工具拍攝的電視廣告影片）是否有沖擊力，標準有三個：第一，消費者是否能夠記住品牌名。第二，消費者是否能夠記住大單品訴求或者廣告語。單一、尖銳、單純，才更有力量。說的越多，受眾就會記的越少。一次說透一件事情、一個道理，已是相當不簡單。第三，TVC 能否給消費者留下一個記憶點。
來源：農業品牌聯盟
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