1、農產品+可視農業
“可視農業”主要是指依靠互聯網、物聯網、云計算、雷達技術及現代視頻技術將農作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現在公眾面前,讓消費者放心購買優質產品的一種模式。
“可視農業”還有一大功能,就是可靠的期貨訂單,眾多的“可視農業”消費者或投資者,通過利用網絡平臺進行遠程觀察并下達訂單,他們在任何地方通過可視平臺都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產的生產、管理全過程。
近年來,可視農業平臺通過改造升級傳統農業,貫徹電子商務下鄉,升級商店對接餐飲,派發訂單生產等形式活躍農村市場,不斷向可視農業生產商派發訂單訂金,有效解決傳統農業市場通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題,以低價格好產品,輸送到各個市場終端。
2、農產品+微商
其實就是農特微商,通過微信朋友圈發布自家的農產品信息,該信息包含:種植、成長、采摘等信息,把農產品的生長情況拍成圖片發布到微信里,讓用戶第一時間了解農產品的情況。
農產品+微商需要我們考慮幾個問題:1)品牌打造:要打造一個人格化的品牌,通過品牌來溢價;2)供應鏈打造:配送與物流、冷鏈。這是農特微商的重點。3)展示真實的自己:微信朋友圈賣的不是產品是人,是用戶對我們的喜歡與認可。
3、農產品+電商
就是電商、互聯網平臺對農產品進行展示及推廣,讓更多人了解、知曉,并方便用戶在線下單及購買。
農產品+電商要注意兩個問題:1)農產品本身不是標品,但把農產品做成禮品或干貨的確是一條路子;2)品牌改造的問題:借助電商對農產品的重新定位,打造符合新時代消費者需要的工業品。
4、農產品+餐飲
把餐飲店、餐飲體驗當做渠道或者平臺,之后把農產品的體驗、農產品消費、農產品互動嫁接在餐飲店里,從而破解農產品銷售與推廣困局。
采用“農產品+餐飲”營銷模式要思考幾個點:1)要不要自己做餐飲體驗店;2)農產品的優、特上下功夫;3)吃、玩、學如何平衡。
5、 農產品+網紅直播+電商平臺
互聯網催生了很多新型經濟模式,網紅經濟便是其中的一種。這里的網紅可以是名人明星,可以是當紅網絡主播,也可以是賣家自己打造的“村紅”。
通過網紅直播+電商平臺進行農產品營銷的三個步驟:第一,策劃營銷活動,并邀請網紅參加。第二,需要網紅在線直播自己對農產品的體驗感覺,農產品是什么樣的,什么味道的,自己覺得如何。第三,在電商平臺,如淘寶、京東,同步開始產品銷售。
6、農產品+眾籌
即通過眾籌平臺來賣農產品,可以解決農產品的滯銷及農產品傳播等問題。
7、農產品+社群
社群是什么概念?就是將愛好相同,興趣一致的人聚集在一起。他們的需求相同,又都是某一產品的忠實粉絲,若產品足夠好,他們不但不會流失,相反還會拉更多的客戶進來消費。
8、農產品+直銷店
直銷店解決的是產地到餐桌的問題,同時減少中間渠道,降低產品單價,提高農產品與用戶的互動。直營直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。農產品+直銷店不是普普通通的農民就能做到的,該模式是需要政府或者農業龍頭企業牽頭。
9、農產品+認養 (互聯網認養農業)
認養的概念:發起眾人合伙認養一(頭)、(顆)、(畝)農產品(植物、動物),根據需要認購的數量或部位,一起享受認養的樂趣,共同獲得優質產品。
農產品+認養模式需要注意的問題:1)服務與監督;2)透明,認養情況一定要透明,并且要讓大家相互知曉,不能存在欺詐。
10、農產品F2C模式
F2C指的是Factory to customer,即從廠商直接到消費者個人的電子商務模式。農業領域的F2C:F2C即Farm To Customer,線上多渠道模式,對于多品牌農業基地的產品,可以借助淘寶等電商平臺,實現農場與家庭的對接,采用預售和訂購的模式來銷售農產品。如何解決農產品F2C模式的難點,有以下4種方法:1)從物流入手。我們可以通過設定提前銷售、購買數量等約定來提升物流效率、進行物流使用合理化,降低物流成本,加強用戶服務。2)從營銷能力入手。F2C模式考驗廠商或產地的營銷能力,如果營銷沒有到位,產品很難銷售出去。除了打造品牌之外,更要增強產品的營銷能力、團隊協調能力,提升運營能力。3)從渠道推廣上入手。渠道指推廣渠道或產品展示渠道。F2C模式直接面向消費者,我們要借助更多新媒體和大流量渠道平臺,開展營銷或者推廣活動,采用前提或預售制的方式,把產品銷售出去。4)從產品運營上入手。產品是該模式的核心,所有模式都圍繞產品進行,產品運營的能力決定“F2C模式”的威力。